闽西赖坊：两岸乡建乡创的“融合方程式”

引序书店将店内空间几乎全部留给图书陈列。

　　6月初，厦门(xiàmén)蔡塘(càitáng)爱琴海购物中心，新开了一家名为“引序”的书店。

　　相较于多数商圈书店，引序有些另类：面积百余平方米的店内，没有华丽的装潢，也未设置(shèzhì)琳琅满目的文创(wénchuàng)产品，而是将空间(kōngjiān)几乎全部留给图书陈列；它主打平价路线，定位为“会员制折扣书店”。

　　更(gèng)特别的是，它还是(háishì)一家“养成系”书店——开业(kāiyè)前，有近500位网友作为书店的首批“精神股东”，参与到书店的设计、选书、陈列等多个环节。

　　尽管引序书店的故事刚刚开始，但在民营实体书店普遍面临经营难的当下，其(qí)创新尝试，或为(wèi)破局书店转型之困提供新思路。

从“贵(guì)”入手 破解实体书店痛点

　　“你不在(zài)书店买书的原因(yuányīn)是什么？”这是引序书店负责人沈陈巍(shěnchénwēi)在其社交账号上发布的一则帖子。一年多前，为了开书店，他在网上作用户调研。

　　这则帖子下的500多条评论里，“贵”是出现频率最高的词。不少网友坦言，自己习惯在(zài)书店挑选书籍，然后在线(zàixiàn)上下单购买。

　　“要让大家走进书店(shūdiàn)消费，首先要解决‘贵’的(de)问题。”沈陈巍和团队一合计，决定打造“会员制折扣书店”，折扣力度(lìdù)向线上看齐，会员购书优惠普遍(pǔbiàn)为3至6折，实现“线下体验+线上价格”的融合。

　　当然，盈利仍然是书店可持续运营的关键。沈陈巍说(shuō)，他们敢于推出如此大力度(lìdù)的折扣，底气来自背后的供应链优势。引序书店隶属的福建知至文化有限公司（以下简称“知至文化”），专注于图书数字化供应链搭建，自主(zìzhǔ)研发的图书SaaS（在线(zàixiàn)软件服务）系统可直接对接200多家主流出版社，有效压缩成本(chéngběn)。依托该系统打造的线上领书(lǐngshū)平台“知至阅读”，已积累超600万用户。

　　同时，团队将(jiāng)书店视作连接用户的绝佳入口。“希望依托书店，把志同道合的人聚集在一起，再联合相关单位举办各类会员专属活动(huódòng)，通过后端(duān)增值服务拓展收入来源。”

用户(yònghù)共创 增强读者情感连接

　　步入引序书店，原木色(yuánmùsè)的(de)书架整齐排列，书籍分类清晰，店内一角设有几张桌椅。相较高颜值的网红书店，这里几乎没有刻意设计的“出片(chūpiàn)点位”。沈陈巍说，朴素的背后是“回归到书店的本质(běnzhì)，让书做主角”。

　　这一理念也(yě)源自“精神股东”的(de)建议。书店筹备期间，沈陈巍多次(duōcì)在社交平台发帖征集网友意见。例如，有网友建议增设“包书皮”服务，书店迅速落地；增加检索入口、提供“同城送书”、开放线上购书系统等建议也被采纳(cǎinà)，正在进行第一轮用户测试。

　　在最关键(guānjiàn)的选书环节(huánjié)，书店更是邀请部分热爱阅读的网友加入“选品天团”，让他们选出自己(zìjǐ)眼中的好书。“就像养孩子一样，网友们看着书店一步步成长。”沈陈巍说，书店试营业(shìyíngyè)以来，众多曾参与建议的网友前来打卡。目前，书店已有超500名会员，其中不少(bùshǎo)人正是最初积极参与讨论的“种子用户”。

　　“目前来看，这种用户共创的模式，不仅增强了书店和读者的情感(qínggǎn)连接，也在细节上提升了书店的产品(chǎnpǐn)力。”知至文化董事长(dǒngshìzhǎng)黄柯表示，接下来，引序书店还计划向写字楼、社区等场景延伸，与(yǔ)“精神股东”一起探索书店的更多可能性。

　　共创模式为行业提供探索(tànsuǒ)方向

　　实体书店(shūdiàn)(shūdiàn)(shūdiàn)的转型，没有万能公式。在厦门，民营书店大致可以分为三类：一是西西弗书店、覔书店这样(zhèyàng)的全国连锁书店，开在大型购物中心内部，品牌自身具备一定(yídìng)实力；二是以麦浪书店、不在书店为代表的独立书店，通过差异化特色吸引特定客群；三是以小渔岛为代表的旧书书店，试图将买卖旧书打造成一种生活方式。

　　厦门大学(xiàméndàxué)新闻传播学院广告学系教授陈素白长期关注消费领域行为与文化现象。她认为，在注意力稀缺、信息过载的背景(bèijǐng)下，尽管实体书店面临前所未有的挑战，但其价值依然(yīrán)不可替代。对城市而言，书店是城市文化软实力的象征，是市民精神栖居的重要空间(kōngjiān)；对商业综合体(zōnghétǐ)而言，书店则具有引流和提升文化调性的双重功能。

　　在她(tā)看来，当前一些书店(shūdiàn)尝试“书店+咖啡”“书店+亲子互动(hùdòng)”等复合业态，虽能在短期内获得关注度，却难以形成长期竞争力。真正破题书店转型的关键，在于顺应数字营销(yíngxiāo)时代的发展趋势，构建“共情—共感—共振—共创”的完整链路。

　　“引发读者(dúzhě)的情感共鸣并不难，难点在于如何(rúhé)让读者转变为参与者，进而形成持续的圈层互动与价值认同。”陈素白表示，“从这个角度看，引序书店(shūdiàn)所尝试的模式虽然还没有得到验证，今后(jīnhòu)还有很长一段路要走，但它为行业提供了一个值得探索的方向——用(yòng)共创的方式重新连接人与书店。”

（文(wén)/本报记者 林露虹 图/受访者 提供）